Selles blogipostituses vaatame tagasi maikuu eredaimatele hetkedele ja selgitame, miks kinnisvaraoksjon võib olla müüjale parim valik. Kuidas sünnib oksjonil hind? Mis toob mängu huvilised? Ja millal tasub oma vara just sellisel viisil turule tuua?
Maardu mõis – MÜÜDUD!
Mõisa müük ei ole ainult kinnisvaratehing. See on osa kultuurist, vastutusest ja ajaloo edasiandmisest. Maardu mõis, mille juured ulatuvad 14. sajandisse, on olnud koduks aadlikele, sõjaväelastele ja lõpuks ka Eesti Pangale, kelle käes see kinnistu oli alates 1993. aastast.
Aastakümneid on mõis seisnud väärikalt, kuid vaikselt. Viimased kümme aastat on aga otsitud uut omanikku, kes suudaks ajaloolist pärandit vääriliselt hoida ja arendada.
Aasta aega tagasi pöördus Eesti Pank mõisa müügisooviga Varakeskuse poole ning 16.04.2024 läks üles esimene Maardu mõisa oksjon alghinnaga 1 050 000 eurot. Huvilisi oli mitmeid, kuid paraku jäi kaunis kinnistu tol korral siiski müümata. Teine oksjon, mis läks avalikuks selle aasta märtsis kordades madalama alghinnaga, võttis aga meeletult positiivse pöörde!
Veel enne oksjoni lõppu kommenteeris Eesti Panga esindaja Elu24-le: “Mõisamüügi puhul on tegemist turuga, kus tehinguid toimub üsna harva ja kuna iga mõis on omapärane, siis ka iga tehing sellel turul on unikaalne." Kliendipäevadel käis mõisas 8 huvilist. Ent kas keegi neist on valmis astuma ajaloo jalajälgedesse? Jah, oli.
Oksjoni lõpphind kujunes 700 000 euro pealt 850 500 euroni ja Maardu mõis leidis endale uue omaniku. Võit ei olnud mitte ainult numbriline, vaid sisuline – ajalooline ansambel koos pargi, kõrvalhoonete ja väärika sisustusega saab nüüd väärikalt edasi elada, mitte unustusse vajuda. Hinnatõus oksjonil oli märkimisväärsed 22% ehk siis 151 000 eurot võidetud lisa müüjale!
Kopli 87A – suur äripind Tallinnas, mis ootas õiget hetke!
Ajas seisma jäänud, kuid tohutu potentsiaaliga hoonestatud kinnistu Tallinnas. Suur hoone asub algatatud Bekkeri sadamaala detailplaneeringu alal, mille eesmärgiks on Bekkeri sadamaalal lõpetada tootmis-, transpordi- ja laondustegevus, muuta ala tootmissihtotstarve segahoonestusala juhtotstarbeks ning määrata kruntidele ehitusõigus valdavalt 2-7-korruseliste äri-, sotsiaal- ja eluhoonete ehitamiseks.
Müüja Riigi Kaitseinvesteeringute Keskus määras esimesel oksjonil Kopli 87a kinnistu alghinnaks 4,5 miljonit eurot. Huvi oli, aga ühtegi pakkumist tol korral oksjonile ei tehtud. Aeg ei olnud veel küps. Teisel korral tõmbasime oksjoni alghinna palju madalamaks – 2,7 miljonit.
Tulemus? Lõpphind 3 255 000 eurot. Oksjoni käigus tekkis elav konkurents ja varasemalt tagasihoidliku huviga objekt leidis ootamatult tugeva turupositsiooni. Tegu on Varakeskuse kõige edukama oksjoniga läbi aegade!
- Mis see õpetab? Mõnikord ei ole viga mitte varas, vaid ajastuses või esitluses. Oksjon aitab turgu taaselustada, kui sellega luuakse usaldusväärne raamistik ja konkurents.
1-eurosed maatükid – kuidas luua huvi algusest peale!
Kõige suuremad tehingud ei alga alati suurtest numbritest. Maikuu tõi Varakeskusesse kaks oksjonit, mille alghind oli täpselt 1 euro:
Jüri-Jaagu põllumaa Järva vallas ja Kaseoja kinnistu Anija vallas.
Need oksjonid näitavad, kuidas madal alghind võib olla võimas tööriist. Eesmärk pole müüa „odavalt“, vaid luua maksimaalne nähtavus ja huvi. Aktiivne oksjon, kus huvilised tunnevad, et saavad võimaluse konkureerida, loob olukorra, kus hind tõuseb orgaaniliselt ja õiglaselt.
- Oluline meelespea: madal alghind ei tähenda väikest väärtust – see tähendab avatust turule ja usaldust oksjoniprotsessi vastu.
Numbrid, mis räägivad enda eest!
Lisaks konkreetsetele edulugudele näitas ka üldine statistika, et oksjonid töötasid sel kuul erakordselt hästi: müüjatele võidetud hinnatõus maikuus oli 853 650 eurot!
See ei ole pelgalt tulemus, vaid tagajärg – läbimõeldud oksjonistrateegia, õige hinnastamine ja usaldus, mida oleme klientidega saavutanud.
⏰ Muudatus oksjonite lõppemise kellajas!
Alates maist on Varakeskuse oksjonite standardne lõppaeg kell 13:00 (varasema 14:00 asemel). Siiski tasub igal oksjonil jälgida täpset lõppaega, sest erandeid võib ette tulla!
Kokkuvõtteks: miks eelistada kinnisvara müüki oksjonil?
- Oksjon ei määra hinda, vaid avab turu, kus hind kujuneb loomulikul viisil.
- See loob nähtavust ka objektidele, mis on mujal jäänud tahaplaanile.
- Oksjon annab võimaluse mõõta huvi, mitte oletada seda.
Oksjon ei sobi alati kõigile, aga õigel hetkel, õige varaga ja läbipaistva strateegiaga võib see anda rohkem, kui traditsiooniline müük suudaks pakkuda. Kui soovid teada, kas see võiks sobida ka Sulle, siis võta meiega ühendust!
