Kuidas sa ise ühe lausega selgitaksid, millega sa Varakeskuses tegeled?
Mina leian inimesi ja objekte, mille jaoks võiks enampakkumise formaat olla kasuks.
Mis eristab Varakeskust sinu hinnangul teistest kinnisvarateenustest?
Varakeskuse müügiviis erineb teistest büroodest kategooriliselt. Kui välismaal on kinnisvara enampakkumised rohkem levinud, sest nende puhul on oodata häid tulemusi kiiremini kui standardmüügi korral, siis Eesti inimese jaoks on selline müügiviis veel harjumatu. Varakeskuse oksjonite puhul on eriline see, et iga pakkumine on siduv ning ostja teab, et kui ta teeb parima pakkumise, saab ta ka päriselt objekti ära osta.
Milline müüt kinnisvara müümise kohta sinu kogemuse põhjal kindlasti ei pea paika?
Üks levinud müüt kinnisvara müümisel on, et „ma võin alati lihtsalt kauem oodata, kuni saan soovitud hinna kätte“. Mulle meeldib, kuidas Kristel selle kohta ütleb: „Seisev vara kaotab raha.“ Enamasti inimesed, kes ajafaktorile ei mõtle, ei arvesta, et vara seismisega kaasnevad kulud – kommunaalmaksed, laenumaksed, inflatsioon ja kulumine. Need kõik vähendavad müügi kasumlikkust ning kasvavad iga möödunud kuuga. Tihti võib olla palju tulusam müüa pisut soodsamalt, kuid kiiremini, et tõsta müügi kasumlikkust.
Mis on kõige levinum hirm, mida inimesed oksjoni puhul tunnevad?
Tavaliselt kardetakse, et kui oma vara panna müüki enampakkumisel, siis justkui sõbrad ja tuttavad hakkavad arvama, et oled rahahädas. See ei vasta aga üldse tõele. Mitmes olukorras olen märganud, et pigem on sellisel juhul tuttavad müügist rohkem teadlikud ning sõna levib kaugemale.
Mis on üks soovitus, mida annaksid kinnisvara müüvale inimesele enne, kui ta üldse kellegagi ühendust võtab?
Mõtle enda jaoks esmalt läbi, miks sa müüa tahad, ning mõtle ka sellele, millised on sinu ootused. Samuti pane ennast valmis selleks, et lõpuks on alati turu nõudlus see, mis paneb paika hinna.
Mis on olnud kõige keerulisem olukord kliendiga – ja mida see sind õpetas?
Ütleks, et kõige keerulisem olukord oli siis, kui klient otsustas paari päeva ootamise asemel sõlmida ebaseadusliku käsimüügilepingu. Kaotus kliendile oli sellest päris suur – umbes 35 000 eurot. Sain aru, et ükskõik kui palju ma ka ei veena, peab inimene vahel ise vea tegema, et sellest midagi õppida.
Kas on olnud oksjoneid, mille lõpptulemus sind siiralt üllatas?
Ütleks, et suuri üllatusi on üldiselt olnud vähe. Üllatusi on aga tekkinud olukordades, kus olen saanud teada, et turu nõudlus on oodatust märkimisväärselt erinev – olgu see siis minu varasemast hinnangust kõrgem või madalam.
Georgi esimene aasta Varakeskuses on kinnitanud, et kinnisvara müümisel ei määra tulemust mitte ootused, vaid turg. Ta on õppinud, et kiirus ja läbimõeldud strateegia võivad olla kasumlikumad kui pikk ootamine ning et enampakkumise formaat loob läbipaistva ja siduva protsessi nii müüjale kui ostjale. Kuigi oksjonitega kaasnevad endiselt teatud hirmud ja müüdid, näitab kogemus, et teadlikkus ja usaldus kasvavad iga eduka tehinguga. Aasta on andnud talle kindluse, et julge ja selge müügiviis toob tulemusi – ning et vahel on suurim õppetund hoopis see, kui klient otsustab kogeda turgu omal käel.
